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只知道客户公司名称就能搞定所有信息「干货」

2021-09-07 22:09:01


三、谷歌地图通过一在浏览器搜索到的信息我们已经知道这家公司的详细地址了,这里正好可以验证一下:到谷歌地图搜索这家公司名称VR全景还原现场实景,由此也可以看出这个目标客户公司的规模从而推测他们的购买能力四、海关数据说到海关数据,外贸人应该都不


只知道客户公司名称也可以找到所有详细信息

接下来我就通过:

浏览器搜索

社交媒体搜索

谷歌地图

海关数据

社交媒体

方法汇集

这六种方法详细讲解一下。

一、浏览器搜索

以The Home Depot公司为例

我们先到浏览器搜索,找到这家公司官网看看

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百度百科也可以搜索到简介这是一家做居家建材的公司

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在“about us”里就可以跟这家公司取得联系了,这种开发客户的优点是可以非常详细得了解目标公司历史以及主营产品。

二、社交媒体搜索--LinkedIn

为什么要提LinkedIn(领英)?因为LinkedIn的定位决定了它是一个职业化的社交平台,正是这一优势决定了它更适合做B2B的外贸企业,所以在外贸领域的你其实可以借助LinkedIn(领英)的力量去拓展国外采购商,在LinkedIn(领英)上可以肆意的发挥社交化开发客户的魅力。

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这里有他们的官网我们也可以进入看看

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如果想跟他们的决策人取得联系,我们就点开“会员”看看,这结果,心动不!

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三、谷歌地图

通过一在浏览器搜索到的信息我们已经知道这家公司的详细地址了,这里正好可以验证一下:到谷歌地图搜索这家公司名称

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VR全景还原现场实景,由此也可以看出这个目标客户公司的规模从而推测他们的购买能力

四、海关数据

说到海关数据,外贸人应该都不陌生。它是指境外国家的提单或报关单数据,能够准确显示同行的出口记录和目标客户的采购记录,是外贸人日常工作的必备利器之一。

第一,它可以帮助我们分析目标市场。

第二,洞悉行业变化

第三,锁定竞争对手

第四,监测同行客户

第五,定位蓝海客户

第六,巩固现有客户

第七,盘活老客户

如果你手上有合作过多次的老客户被同行撬墙角了,那么通过海关数据可以查询到新的供应商和交易记录。

海关数据搜索主界面

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贸易国家分析

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交易伙伴分析

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产品分析(还有海关编码方便查询跟踪)

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年度贸易分析

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五、社交媒体

互联网时代的到来,大家的交流方式也变得快捷、多样。

如WhatsApp、推特、Facebook、领英等。对方实时在线发信息对方随时随地都能看到,都可以回复。当然了,沟通也不一定全部都是正式的,也可以是给客户的动态点赞评论。这种方法最能拉近关系,而且还能以此洞悉客户喜好。

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六、汇集以上五种客户开发方法

如果想要简单一点的,汇集以上五种找客户的方法:公司名称、官网、VR定位、海关数据、社交账号等信息的汇总。

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如果你正处于不知道如何开发客户的迷茫期,或许这个工具可以帮到你。