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实体店陷入“关店潮”,电商也做不下去,大批从业者该如何转型?

2021-05-04 21:35:24


正是由于消费者的钱和市场份额都在某领域头部电商,以及电商平台赚去了,所以实体店和中小电商日子肯定不会好过。


实体店陷入“关店潮”,电商也做不下去,大批从业者该如何转型?

现在实体店的经营是越来越难了,由于受到疫情的影响,人们逛街比以前少了。同时,现在同行竞争也越来越白热化,你在一条大街上开个小超市,马上会发现这条街上至少还有三四家同类的超市。更让实体店难做的是,房租、人工成本在上升,以及电商平台的冲击。这让实体店老板们觉得,开实体店太难了,真的快支撑不下去了。于是,那些人流量不大的地方,实体店铺就出现了“关店潮”。

就在实体店受到电商冲击,遇到生存危机之时,之前抢了实体店不少生意的大小电商,也开始做不下去了。照理来说,电商的优势是:购物更加方便、渠道更宽阔了,而且价格比实体店更便宜,老百姓也可以省下不少钱。应该是赚得盆满钵满才对,而中小电商怎么也做不下去了呢?据我们考察主要有以下几个因素:

第一,从表面上看,电商打垮了实体店,但实际上,中小电商的竞争压力要大于实体店。用户在网上搜索一样商品,马上有几十家甚至上百家店铺出现,在这种情况下,中小电商们的生意肯定是不好做的。

实体店陷入“关店潮”,电商也做不下去,大批从业者该如何转型?

要么通过亏本销售(烧钱),先吸引顾客,多占些市场份额,然后再提高价格。要么多花点钱,让自己的商品出现在淘宝、天猫等电商平台的显著位置,这样可以吸引更多的眼球,但这么做的广告成本过高,中小电商根本扛不住。

第二,对于中小电商来说,只能是靠价格优势,以及相对还过得去的商品质量,来占据市场份额,这叫薄利多销。但问题是像淘宝、天猫这样的电商平台经常要搞活动,要求大小电商降价、打折促销。问题是,这些大小电商本来利润又不高,还要在各种电商节里降价促销,还要花钱做广告,即使是增加了一些新订单,如果除去各项费用支出,在各种电商节期间,大小电商们其实也就是“赔本赚吆喝”。那钱都给天猫、淘宝等平台以广告费的方式赚去了。

实体店陷入“关店潮”,电商也做不下去,大批从业者该如何转型?

第三,对于中小电商来说,他们要赚到钱是很难的,因为市场份额都被头部电商品牌给抢走了,如果你无法进入该领域的头部电商前几名,处于行业内第二梯队之外时,那中小电商能生存下来就不错了。现在大钱都让该领域的头部电商或电商平台给赚去了,中小电商只能喝些残羹剩饭。

正是由于消费者的钱和市场份额都在某领域头部电商,以及电商平台赚去了,所以实体店和中小电商日子肯定不会好过。面对实体店倒闭、电商做不下去的困境,实体店和中小电商也只能是逆境求生存了,主要向两个方向发展:

其一,中小电商和实体店进行同质化竞争不行,就可以搞差异化竞争,要学会转型。要专门找一些头部电商不屑去做,或者做不了的业务,你就要尝试去做,这样就容易生存下来。

实体店陷入“关店潮”,电商也做不下去,大批从业者该如何转型?

其二,中小电商和实体店可以进军“新零售”业态,对于实体店来说,你必须搞线上、线下商品同步销售,赚两头的钱,才有可能生存下来。而对于中小电商来说,就一定要有线下的实体店,这样消费者在网上看到你的商品,可以跑到网下实体店来“体验”。只有做好线下的体验服务,才能吸引更多的老客户再来购买。

现在实体店出现“关门潮”,生意越来越不好做了。同样,中小电商受到头部电商、电商平台的挤压,也快做不下去了!而实体店、中小电商都有大量从业人员要生存,如何转变才是关键问题。现在很多的实体店、中小电商通过转型为O2O,以及进行差异化竞争,来打开自己的生存和发展空间。如果继续再与头部电商进行同质化竞争,那肯定是没有什么出路的了。