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Atome CEO陈宁:先享后付是出海商家开发东南亚市场的新利器

2022-06-22 21:45:33


在支付体验上,Atome根据东南亚市场的独特性,实现了BNPL(Buy now pay later/先享后付)的功能服务。


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6月16日, 在领创集团(Advance Intelligence Group)与亿邦动力联合举办的 “细分·增长2022新兴市场品牌出海线上峰会”上,领创集团联合创始人、Atome CEO陈宁发表题为《东南亚市场独特需求带来的细分增长》的演讲。
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他指出, 关于东南亚电商增长有两个核心点,一是商品的多样性、丰富度;另一个是性价比。 这两者得到满足的情况下,消费者会注重品牌体验感,包括购物体验、物流体验以及支付体验。所以,商家在重视产品本身对消费者的价值,也应该重视本土化的营销策略,高效的物流以及多样化的支付方式。

在东南亚后疫情时代,年轻消费者对先享后付BNPL的关注度不断提升。根据Google发布的数据,2021年东南亚消费者对先享后付BNPL的搜索兴趣提升了16倍。在支付体验上,Atome根据东南亚市场的独特性,实现了BNPL(Buy now pay later/先享后付)的功能服务。 陈宁认为, 到2025年BNPL(Buy now pay later)在市场上的支付比重可以超过10%,达到79亿美金规模。 在菲律宾、越南、印尼,BNPL甚至能达到10倍或以上的增幅。
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陈宁表示, 从2020年开始,东南亚正经历数字经济快速发展的十年。现金正逐步失去其主导地位 而电子钱包和移动支付在未来将成为主流。 像印尼市场,目前其民众持卡率相对较低,拥有2.7亿人口的市场,信用卡用户不到1000万。所以他们更习惯使用货到付款(COD)的方式进行网购。而我们也了解到,目前东南亚电商整体货到付款(COD)的比重也相当高,达到30%-40%,有些市场甚至达到50%。一方面是因为持卡率低,另一方面,货到付款(COD)能解决消费者对商家的信任问题。消费者见到实物后再支付,对他们来说提供了一层购物保障。

Atome的BNPL支付方式一个重要作用,是在商家和消费者之间搭起一座信任的桥梁。 首先,Atome很珍视自己的用户,能与Atome合作的商家都是经过严格筛选,能展示在我们平台,推介给Atome用户的产品,也就能获得消费者的信任;其次,消费者支付一小部分费用就能买走心仪产品,在未来的几个月再分期支付剩余的费用。这不仅减轻了一次性支付的消费负担,也让消费者感觉,和商家的连接一直都在,从而产生信任感。这就是为什么越来越多的东南亚消费者使用先享后付BNPL的原因。

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(图片来自:亿邦智库《2022东南亚跨境电商出海报告》)

陈宁提出, 东南亚是一个年轻的消费市场,它有很多不成熟的地方,但数字经济在东南亚的强势推进却是不争的事实 2020年到2021年,东南亚电商的复合增长率达到62%。预计到2025年,电商规模将达到2340亿美金。虽然从体量上无法与欧美市场相提并论,但其规模增长速度以及给予品牌的成长机会,却是一片蓝海市场。当下,品牌或许不必重点拓展东南亚市场,而从企业长远发展,一定要提前去布局东南亚市场。

本文原发于亿邦动力。

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关于 Atome Financial
Atome Financial 是领先的金融科技公司,提供“先享后付”的时尚消费解决方案和数字金融服务。 通过与世界顶级金融机构的合作,Atome Financial 拥有超过数亿美金的雄厚资金支持,致力于提高亚太地区金融服务的可得性,实现普惠金融。自成立以来,Atome Financial 已在亚太地区服务超过 2000 万用户。Atome Financial 旗下业务包括亚洲领先的先享后付平台 Atome ;金融服务 App Kredit Pintar ,由印度尼西亚 OJK(金融服务管理局)批准设立并进行监督和监管,是印度尼西亚最受欢迎的数字信贷平台之一 ; 崇天小贷(ND Finance) ,由重庆市地方金融监督管理局正式批准设立的互联网小贷持牌企业。 Atome Financial 是领创集团(Advance Intelligence Group )旗下消费者业务品牌,领创集团是新加坡最大的独立科技创业企业之一。集团成立于 2016 年,业务遍及南亚、东南亚、大中华区和拉丁美洲地区。 2 021年 9月,领创集团宣布完成超 4亿美元 D 轮融资,融资完成后领创集团估值已超 20亿美元,成为新加坡最大的独立科技创业公司之一。

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