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掏空女生钱包,热玛吉第一个IPO来了

2022-06-22 21:56:09


我们在社交平台上搜索”热玛吉”等关键词,一些极具诱惑力的宣传便映入眼帘——做一次热玛吉,年轻10岁;皮肤熨斗,还你少女肌肤明星网红都在用的抗衰神器不动刀、不见血、不留疤,重返青春年前一次热玛吉,过年貌美似天仙只需要做个热玛吉,就能一夜回春…


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变美真是一门赚钱的生意。继玻尿酸后,热玛吉来了。


作者 I 刘福娟

报道 I 投资界PEdaily


医美江湖又要诞生一个罕见IPO。

投资界获悉,博士康宣布全资子公司Solta Medical Corporation(简称:Solta)已向美国证券交易委员会递交S-1招股书,拟在纳斯达克挂牌上市,股票代码为SLTA。一旦上市成功,Solta将会成为第一个热玛吉IPO。


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什么是热玛吉? 可能许多男生都没听说过,但女生却为之疯狂。简单地说,热玛吉是一种最新流行的美容方式—— 靠着一种单极射频美容紧肤设备 ,不需要手术也不需要注射,一次30-90分钟(视治疗区域而定)的快速治疗便可带来明显抗衰老效果,而有效时间长达6个月左右。而 Solta正是热玛吉的鼻祖 ,2020年营收16亿元,其中八成靠卖热玛吉设备。

如今,热玛吉也火到了中国。在社交网上随便一搜,关于热玛吉的宣传随处可见,“明星网红都在用的抗衰神器”。价格同样惊人,一次治疗价格普遍是万元起步,4到5万也很常见,而且一次最多只管半年。争议也随之而来 ,正如不少人质疑:做热玛吉真的是智商税吗?


46岁整形医生,开创了热玛吉美容

一年进账16亿元


缔造这家风靡全球的热玛吉公司,是一位整形医生。


1995年,46岁的爱德华•诺顿和两名伙伴——斯坦福大学电子工程系博士罗杰•斯坦和妇幼医疗器械专家凯思•马卢奈在加州开启了创业生涯。诺顿于1973年毕业于圣路易斯华盛顿大学医学院,后来他获得了美国整形外科委员会认证,拥有了一家私人诊所。


创业伊始,三人为公司起名叫Thermage.Inc,中文音译便是“热玛吉”,这也是他们后来研发的设备名称。


彼时的硅谷,创业大潮蔚然成风,除了互联网,与环保、生命科学相关的产业都是风口。创业第二年,Thermage获得了一笔1000万美元天使投资。而这笔钱,被用于通过FDA的各项临床试验。


2002年,Thermage的第一代产品ThermaCool TC顺利拿到FDA许可,用于治疗眼睛周围的皱纹,该产品于当年10月正式开售。当时初代热玛吉设备在美售价4万美元/台, 一次性探针价值为200美元, 公司总共售出330台该设备。就这样,诺顿和公司大赚了一笔。


转眼到了2004年,尽管时任总裁罗伯特·伯恩斯承认公司产品有烧伤和皮肤塌陷的风险,但Thermage仍顺利完成了A轮融资。更为夸张的是,两年后,Thermage登陆了纳斯达克。


此后,三名创始人渐渐淡出公司管理层,而是由年轻职业经理人接手公司日常事务。后来,曾就职于强生公司的史蒂芬·范宁加入公司担任总裁兼 CEO 。范宁上任后,开始通过各种营销手段,炒红了热玛吉,最经典的案例之一便是公司联手脱口秀女王奥普拉·温弗瑞。


事实上,当时很少美国人听说过热玛吉,更别提消费掏钱。范宁曾对《纽约时报》表示,在某次脱口秀重播后,热玛吉网站的日访客量激增到 30000 人,其中10% 到 14% 拜访该网站的人都会去找医生进行热玛吉治疗, 平均消费在 3500 美元左右。


2009年,Thermage与飞梭公司完成合并,并且公司名字更改为索塔Solta。


然而好景不长。根据当时的媒体报道称,至2013年,Solta赤字累积已高达1亿美元。因此不得不以每年13.5%的利率借贷以维持运行,而该利率几乎是当时垃圾债券利率的两倍。直到2014年1月,索塔Solta被威朗制药(后改名为博士康)以2.5亿美元收购,和它一同被收购的还有眼部保健品供应商—— 博士伦。


时至今日,Solta已经成为一家全球性美容医疗器械公司。根据招股书,目前公司旗下产品主要有Thermage®、Clear+Brilliant®、Fraxel®和VASER®等,在全球范围内建立了超过200项专利的产品组合。其中,Thermage®(热玛吉)在光电美容市场更是独占鳌头。2020年,公司营收达2.53亿美元(约合人民币16亿元)。


已经火到了中国
一台机器百万元,卖到断货

已经火到了中国一台机器百万元,供不应求


简而言之,Solta靠着热玛吉撑起了一个IPO。


那么,热玛吉是什么?这是一种单极射频美容紧肤设备,工作原理是通过电磁波产生的热能作用于肌肤,可达肌肤真皮层和部分皮下层,激活皮肤胶原与纤维,重构胶原支架,从而实现紧肤、提拉及抗皱的功效, 帮助消费者年轻。


据Solta官网介绍,热玛吉不需要手术,也不需要注射,一次30-90分钟(视治疗区域而定)的快速治疗便可带来明显效果,持续改善长达6个月左右。


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Solta的赚钱模式并不复杂,正如招股书所披露——公司与全球的皮肤科医生、整形外科医生、美容医生和医疗水疗从业者都建立了深厚的长期合作关系。截至2020年12月31日,Solta在大约50国家/地区实现了超过13800个系统的安装。


具体来看,公司于2018、2019、2020年度以及截至2021年9月30日分别录得1.35亿美元(约合人民币8.5亿元)、1.94亿美元(约合人民币12.3亿元)、2.53亿美元(约合人民币16亿元)以及2.19亿美元(约合人民币13.9亿元)收入。


而热玛吉堪称“印钞机”。截至2021年9月30日,热玛吉贡献了近8成收入。按地区划分,亚太市场所占比例最大,2021年前九个月,亚太地区营收占比达67%。


早在2009年,第一代热玛吉就正式进入中国市场。但当时这个项目风险高,需要全麻,且过量的热玛吉能量容易造成烧伤,尝试者并不多。


2014年,博士伦成为Solta Medical产品的中国官方代理。产品经过多番改良,开始在女生圈子火起来。目前市面上的热玛吉多指Thermage CPT和Thermage FLX,即在中国大陆市场分别被称为“第四代热玛吉”和“第五代热玛吉”。


其中,五代在四代的基础上升级了探头,速度更快、精准度更高、舒适度更好,机器更灵敏,防伪做得更好。更重要的是,五代探头面积增大了1/3,治疗时间缩短。据悉,五代探头的发数最高是900发,而四代探头的最高发数是1200发。由于第五代热玛吉在抗衰方面的强劲表现, 热玛吉开始席卷美容界


但这玩意价格令人咋舌——购买一台五代热玛吉的设备需要百万元左右,这笔支出只有较大医美医院愿意承担,很多中小医美机构只能按单次或按天去租赁设备。即便如此,热玛吉设备还是卖到了断货。此前上海第九人民医院皮肤科主任徐慧接受央视新闻采访时表示,可能原厂也没有想到,我们中国方面会有这么大的需求量,所以它产能跟不上。一些机构、医院订货以后,等一年都等不到机器,耗材的缺口相当大。


2021年4月,《射频美容类产品分类界定指导原则》发布,射频美容类医疗美容产品当前被界定为第二类、第三类医疗器械。这也意味着,热玛吉设备的进口要接受更严格、持久的审批。

需要强调的是,热玛吉价格昂贵的另一原因是探头昂贵,一个探头价格大约需要人民币6000-8000元左右,而且探头是一次性的。由于治疗头只有原厂可提供,售卖探头也是Solta主要的盈利模式。


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所以,一些乱象也开始滋生:比如一些不正规的机构,为了节省成本会将治疗探头重复给多位客人使用,或者干脆引进“莆田系“山寨版治疗探头。针对中国假货现象,Solta还为中国市场增加了防伪的二维码。为防止单个探头被重复使用,每个探头开始使用4小时后,就会锁住无法使用。


由于中国乃至东亚市场表现强劲,2021年初Solta Medical正式成立中国公司——索塔(上海)健康管理有限公司。至此,之前由博士伦代理的多款产品,改为Solta中国公司全面负责,包括但不限于Thermage、Fraxel飞梭、Clear&Brilliant素颜光等产品。


放眼A股,玻尿酸已经撑起了市值千亿的爱美客、华熙生物。同样专注抗衰老, 热玛吉是否会带来又一场造富盛宴

一次动辄几万元,还要定期做
热玛吉是智商税吗?


热玛吉有多火? 这个词可能很多男生没有听说过,但对于大部分女生却是再熟悉不过,甚至奉为至宝。


这离不开美容界的疯狂宣传。我们在社交平台上搜索”热玛吉”等关键词,一些极具诱惑力的宣传便映入眼帘——


做一次热玛吉,年轻10岁;皮肤熨斗,还你少女肌肤

明星网红都在用的抗衰神器

不动刀、不见血、不留疤,重返青春

年前一次热玛吉,过年貌美似天仙

只需要做个热玛吉,就能一夜回春

……


热玛吉真的有那么神奇吗?杨晨在北京一家影视公司上班,今年28岁。她从去年开始接触热玛吉后,就将它列为每年固定的皮肤保养项目。据杨晨介绍,她在北京某医院做了热玛吉四代面部和颈部900发, 整体套餐价格16800元。 “做完后,脸部线条更柔和,下颌线也清晰了”。


但也不乏效果不理想的案例。一位小红书用户在网上分享了自己的体验,她也在北京一家美容医院做热玛吉服务,刚做完能看出一点效果,但一个月后出现凹陷,法令纹木偶纹越来越深、甚至出现唇角纹。


而提到热玛吉, 不少女生的第一感受是——贵 。打开某医美整形平台,热玛吉的价格普遍是万元起步,随着项目的增加,做一次热玛吉的套餐价格 高达5万 也不在少数。 另外, 如果操作不当,也容易灼伤皮肤。


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其实热玛吉一直备受争议。打开小红书,关于热玛吉的宣传有超5万篇笔记,其中关于“热玛吉是不是在收割智商税?”的相关讨论有超200篇笔记。这也有原因,毕竟热玛吉术后即刻效果只能达到30%,巅峰效果在术后3个月左右出现。甚至有博主去体验热玛吉治疗觉得效果没达到她的预期,开启了各种项目尝试之路。


“变美这一门生意,具有很强的复购性,堪称黄金赛道”。北京某专注医疗赛道的投资人向投资界表示。类似热玛吉这样的抗衰产品,仅能维持几个月或者半年左右,想要容颜不改,需要定期去做,粘性最强。


古人云,“最是人间留不住,朱颜辞镜花辞树”。虽然说衰老是一种不可逆转的自然过程,但现在人人都想留住青春的容颜。追求美丽的她和他,不经意撑起了一家家市值千亿的公司。


投资界
,赞 87


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