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从一盒3000元,到打折销售无人问津,“药中茅台”为何卖不动了?

2022-06-22 22:02:45


  2006年,秦玉峰上位,更是高举文化营销和价值回归的大旗,为东阿阿胶赋予高端定位。


从一盒3000元,到打折销售无人问津,“药中茅台”为何卖不动了?

文 | 华商韬略 酥酥

6月13日,东阿阿胶新增一则被执行人信息,执行标的约1784万元。

阿胶再次引起大众热议,值得注意的是, 关于阿胶的功效一直众说纷纭

“谁吃谁知道,我坚持每天吃阿胶粉,气色比往年好很多。”

“早就该把阿胶拉下神坛了,亲身体验过,一点没用。”

据中国医药信息查询平台显示,阿胶具有滋阴补血、止血安胎、润肺美肤等多种功效;中国中药协会也认为,阿胶的疗效是毋庸置疑的。

与此对立的是,人民日报、果壳网等媒体平台曾相继针对“阿胶补血、养颜”一说进行辟谣,让不少人对阿胶产生了质疑。

为此,阿胶的原料备受关注,主要包括驴皮、冰糖、黄油等,最关键的驴皮主要成分是胶原蛋白,吃下去大多变成氨基酸,但大部分氨基酸并不能被人体吸收,从而得出“阿胶营养价值并不高,还不如鸡蛋”的结论。

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不过,阿胶最受关注的不是功效,而是价格,尤其是东阿阿胶。

自1996年上市以来,东阿阿胶先后上涨了17次价格,从每斤80元飙升到每斤3000元,被称为“药中茅台”。

2006年,秦玉峰上位,更是高举文化营销和价值回归的大旗,为东阿阿胶赋予高端定位。

文化营销上,从“宫廷贡品”入手,在各种电视剧中指明“阿胶就是补血神器”,《甄嬛传》便有提及;价值回归上, 秦玉峰也曾公开表示,根据古典记载的明代阿胶税钱,换算等值价值,大约每斤4000元-6000元。

不过,对于多次涨价,东阿阿胶公司给外部的理由是“驴皮缺乏”。

驴皮的供应量本就不足的情况下,东阿阿胶还玩起饥饿营销,开启了定量生产,限量销售的模式。

据新京报统计,截至2018年,东阿阿胶存货金额已高达33.67亿元。

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再加上铺天盖地地夸大阿胶产品的功效,东阿阿胶便成了人人追捧的“稀缺品”,销量暴涨,进一步涨价,仍有大量消费者争相购买。

随之增多的还有公众的非议以及东阿阿胶的“被通报”。

2019年度报告显示,东阿阿胶亏损4.4亿元,这是其上市24年来首次亏损,为此,一向只涨价的东阿阿胶甚至开始打折销售。

业绩开始下滑,反映出价格昂贵、疗效存疑下,消费者逐渐回归理性的事实。

当消费者的流失到临界点,将无法再负担过度的营销费用,或许那时,阿胶才能迎来真正的“价值回归”。

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