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逢山开路,遇水搭桥

2022-07-01 19:37:11


我们坚持实验料不免费的原因有二,一是新客户拿了实验料,后期怎么用我们无法把控,收费是想让对方重视。


部门今天开会,说实话,每次放假都会开会,我也是有点不开心,本来出去玩的计划也泡汤了。不过,领导的一句话还是让我觉得收获不浅。每次领导讲话,都有那么一两句话让我受益匪浅,还是他们水平高啊。

逢山开路,遇水搭桥。讲的就是一种解决问题的能力,在遇到问题的过程中,我们应该怎么做?芒格的一句话,我记得非常清楚,当你的脑子里都是锤子时,遇到的所有问题都是钉子。所以思维方式非常重要,这要靠平时的积累以及阅读。还有一种就是找领导,领导也是你的资源,懂得运用,也是破局之法。

我目前遇到的一个问题便是,谈好了一个比较大的客户,卡在了实验料的问题上。我方提出,建议购买实验料,后面拿料的时候,以价格的形式返还给他。对方不同意,我方又说,现在亏本给你,后期也是以价格形式返还。对方还是不同意,坚持免费。我领导也因此也与对面采取视频的形式谈过,结果还是卡在了实验料的问题上。到现在也没有一个好的方法。我们坚持实验料不免费的原因有二,一是新客户拿了实验料,后期怎么用我们无法把控,收费是想让对方重视。二是风险控制。如果是老客户,我们完全是可以提供免费料的。

本来这个问题我想先搁置一段时间的,听了这句话后,觉得还是要积极想办法,与对方多沟通。争取快点找到破局之法,开出订单。