泛览天下

阅读,看尽天下事

消费分红开启零售模式升级新篇章

2022-07-01 21:07:54


       消费投资帮助投资人降低了投资门槛,普通投资者可以参与到伟大产品的诞生中。


买东西也能赚钱?消费分红是个什么模式?

近年来,阿里巴巴尝试线上线下结合、苏宁转型体系云商 等等 新零售的模式 起云涌。 这其中,消费分红这个概念逐步被一些大型电子商务平台所使用,而很多人还不明白这个模式究竟具有什么含义。

所有人都知道卖东西的商家是为了赚钱,靠卖出货品获得利润,可如果有人告诉你,买东西的消费者也可以靠买东西赚钱,恐怕许多人会觉得这属于天方夜谭了吧?
而消费分红,或者叫消费投资模式,恰恰就是为了实现让消费者也能够通过买东西来赚钱而设计的。这个匪夷所思的模式究竟是怎么回事呢?



其实,成熟的区域市场内,比如美国,早就已经出现了这个模式。消费分红,顾名思义,就是客户可以依靠自身的消费量来 获得 一定的分红,换句话讲,客户购买商品,不单单获得了商品,还有资格 获得 额外的分红。
在美国,几家老牌的百货零售企业都曾使用相关概念和模式。20011年我国世界经济研究院院长陈渝教授出版了《消费资本论》一书,书中认为这个概念就是将“消费”行为进行资本化,即:消费者在购买企业商品时,企业应把消费者的购买视同是对本企业的投资,并按一定的时间间隔把企业利润的一定比例分配给消费者,也就是为传统消费附加了投资属性。
2010年,全球首届消费资本高峰论坛在北京召开,成思危长、亚洲开发银行等金融机构、中美比利时等20多国参赞共同探讨把消费进行资本化的议题,其中,陈渝教授提到了消费分红模式对我国经济转型期探索发展模式的意义,电视台也全程跟进报道。



可是,从理论到实践的过程是漫长的,过程中也有不少打着消费分红的劣质企业曲解这个模式为简单返利,广大研究者发现,真正的消费分红模式,必定具备一个特征——那就是 消费的产品属于高附加值、高利润率的行业,如保健品、饮品、化妆品等,只有利润空间足够大的企业才能在给付商品以外再向客户给出额外的分红。
此外,分红如何派发、交易如何闭环等细节问题也有待解决,直至近年来新零售发力、移动支付兴起等客观条件具备之后,消费分红模式才开始真正开花结果。
目前已经有一些电子商务平台开始试水消费分红,有的还会广开分红资金来源,除了商家,还会加入风险投资的补贴,用于吸引客户。在这样的背景下,越来越多的人开始尝试这个新零售领域的分红模式,获得了不少的实惠,也开创了又一轮商业模式!



陆续已经有一些股东背景雄厚、贸易经验丰富的传统商贸平台开始试水消费分红,其分红资金有的来自厂家返点,有的来自风投补贴,正如同当年打车软件、外卖软件为了吸引客流而发起的各种红包大战一样,终都是客户获得了实惠。相信不久的将来,消费分红,或者叫消费投资的模式,一定会走进千家万户,成为我们老百姓喜闻乐见的又一个福利模式!



消费 投资 帮助投资人降低了投资门槛,普通投资者可以参与到伟大产品的诞生中。其次,消费 投资 还可以分散投资者风险,尤其是对于专注某个行业的天使投资人。天使投资人可以在某个项目上与同行分摊股权池,以达到风险分散的目的。此外,消费 投资 还可帮助投资人进行尽职调查。帮助投资者筛选信息,同时实现信息的数据化、数据的透明化,并且规范简化流程。同时,投资者可以通过互联网挖掘全球 投资 项目,通过消费 投资 平台实现跨地域投资和产业布局。

在构建消费分红行业生态链的过程中,一个关键环节是行业自律标准和行业联盟的建设。只有建立起统一的行业自律标准和行业联盟组织,才能在行业自律的基础上,完成行业生态体系中各项服务的认证标准、行业准入资格审核和自律监管机制的建立。

另一个关键环节是合格投资人的教育问题,面对来自中产阶级的新兴投资人群体,其庞大的群体规模和股权投资的低门槛,决定了原有的线下教育模式或方法无法适应股权投资互联网化对合格投资人教育的需求。对于合格投资人教育只能依托互联网,对其进行社交化培训或教育,从一点对多点的教育模式转变多点对多点的内生性、共享互助性学习模式。

在新的社交性学习模式下,学习、社交和共享三位一体,教育模式以从线下有形面对面的教育转变线上虚拟的社群教育。由于社交化学习,它把股权投资学习和实践紧密结合在一起,只要围绕股权投资这个产业链,针对投资人的细化需求,植入不同工具和产品,就可产生新商业机遇和投资行为,这就是社群运营变现的一种重要方式。