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研究了1000+爆款后,我发现了爆品选品的6大方法论

2022-08-03 23:33:29


以上就是爆品的6种选品战略方法,希望能够帮助大家在电商领域的产品设计战略、产品规划、产品开发、产品选择、产品布局等多个维度有效提升。


在电商行业,有句俗话:一个爆品就能走向小康社会,两个爆品就能成为中产阶级,三个爆品就是企业家。

传统线下的商业场景,门店容纳的客户人数有限。只有特别大的品牌依靠强大的销售渠道优势才能产生爆款。

而在线上,一个店铺只要有一个产品好,就能被全国范围内的消费者所知道,被市场所认知。有些店铺单靠一个爆品就能实现千万级的销售额,这就是爆款的魅力。

所以,对于电商企业而言,打爆款是重中之重的事情。

电商流量的分配原则是聚集性的,成功打造爆款,可以给店铺带来更多的流量,持续获得展现,卖的越来越好。还可以提升店铺的权重,帮助店铺快速突围。

01

什么是爆款?

从平台的角度上来讲,爆品是指在同一个经营赛道上能跑赢竞争对手,且具备一定坑产能力的产品。

具体来说有两个重点:

一是我们的产品要在赛道上能跑赢竞争对手,产品的市场表现力要超过竞争对手。

二是具备一定的坑产能力,这个产品不能太小众,必须要有一定的贡献力,市场覆盖面积要广、市场覆盖体量要大。

不然这个产品不能跑赢竞争对手,且体量值不够大,怎么推广都是无法成为爆款的。

02

爆品选品6大方法论

打造爆款是一个复杂的系统工程。爆款不是凭借运气出现的,而是通过科学系统化“打造”出来的。

比如怎么定价?怎么定品?如何测款?怎么推品?维护数据指标?每一个环节都有很多的注意事项。

而其中,产品的确立直接决定了是否能打爆,是所有环节中至关重要的一步。

既然爆品选品如此重要,小玺君这里就和大家分享一下,爆品选品的6大方法论,分别是:

一、微创新

微创新就是针对某个客户关注的刚需,进行局部放大优化和升级的创新行为。

乔布斯曾说:“微小的创新可以改变世界。”

微创新以消费者为导向,通过改善消费者体验,为消费者创造价值,强调围绕消费者体验中的点进行细微改进,生成出打动消费者心扉的产品或服务,而不是伪需求或者不痛不痒的创新。

具体来说,可以从两个点入手:

  • 单点突破——围绕一个点,把这个点变成产品的闪光点,当作变现最重要的要点,并且是同行没有突出过的点。
  • 甜点改进——刚需点,只有刚需才能变现。最好是一个细分的、必要的,大家都需要的刚需,这样的点才是甜点。

二、迁移法

迁移法就是借用跨行业已经卖爆的产品价值,根据关联情况,迁移到自己的类目上来。

他山之石,可以攻玉。每一个类目的竞争难度系数是不一样的,在产品的迭代速度上也不一样。这种竞争阶段的时差就为我们学习借鉴优秀产品提供了平移的机会。

比如标品商家可以学习非标品的品牌建设的风格、视觉搭建的方式、产品外观的色彩感。比如非标品商家可以学习标品卖家的直通车高点击率的主图文案、卖点,提高产品塑造能力。

比如,同类人群的产品也可以相互平移竞争力。婴儿同类人群的相关联类目,奶瓶是偏嘴功能的设计,儿童保温杯也可以进行偏嘴功能的设计。

跨界平移的方法,打造电商爆品的成功概率很高,因为这类产品往往真正跳出了固有圈子。

三、进化论

产品进入消费者满足的下一个阶段,要能够应对产品周期性死亡,应对客户需求迭代,超越竞争对手。

消费者的需求在不断迭代,产品的升级也是必然的。谁能够先觉察到消费者的基本诉求,根据消费者的需求变化,领先创造升级产品,他就会获得巨大的市场利润回报。

消费者的需求有三种:关注点、痛点、期待点,商家不仅要了解消费者关注什么,还要解决痛点,超预期地满足客户。

比如婴儿湿巾的功能和绝大多数同行没有什么明显的区别,和同行的水准差不多,但是只要在风格化上做一下思考,让消费者在感官上发现不同风格的婴儿湿巾,也许你可以卖更高的价格且能征服消费者。

也就是说,商家既要关注消费者的功能需求,也要解决别人解决不能解决、没有解决的痛点,如果能以高颜值、品质好的特征超出了消费者预期,就会更容易让消费者记住。

四、融合法

跨界融合产品,把不同类目的产品融合到一起,形成新感觉的产品,本质上就是1+1大于2的产品效应。

常见的有两种模式:

  • 主流市场+主流市场=蓝海市场

比如燃气灶是主流产品,蒸锅也是一个主流产品,如果把燃气灶和蒸锅进行融合,两种主流产品的嫁接,就会变成一个崭新的产品——集成灶。

  • 边缘市场+边缘市场=新主流市场

比如做铜器摆件的店铺,本身是比较小众的细分市场,但是他也可以做很多跨界的动作。把铜器和一些具体的产品进行结合,各种元素的融合都会充分体现产品的跨界融合。

商家可以摆脱固有的市场理念,在产品植入自己的元素,实现跨类目完美融合,给人耳目一新的感觉。

五、降维法

降维攻击是互联网时代诞生的一种新理论,在电商领域内,很多的市场之间发展并不平衡,产品的进化阶段也不相同,价格也并不均衡。

用发达的产品力来进攻处在发展中的产品,把高维度的产品降低到低维度来,与较低维度的产品竞争。

比如在吹风机行业,大家都知道戴森吹风机,如果模仿它的产品,把这种高维度的产品放到低客单价的市场来卖,效果就会比较好。

商家可以多关注一些行业大牌,看他们在研发什么产品;多关注行业比较有颜值的产品;高客单价格的产品;有科技感的产品;类目竞争激烈的产品。多看更高维度的市场,更高维度的商家,也许对你的产品选择和开发会有很多启示。

六、展会法

商家可以通过参加展会,发现好的产品。展会上的产品反映了一个公司最成功的设计作品,有利于我们构建产品力。

一般可以参加以下三类展会:

  • 本行业的展会,了解本行的一些产品迭代的趋势。
  • 智能科技展,关注一些科技元素和智能元素的对产品的改造,很多产品加上科技智能元素,产品就会变得完全不同。
  • 参加国外产品云集的展会。

以上就是爆品的6种选品战略方法,希望能够帮助大家在电商领域的产品设计战略、产品规划、产品开发、产品选择、产品布局等多个维度有效提升。

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