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还清6亿债务、签下顶流艺人,“行业冥灯”罗永浩逆袭行业IP

2021-04-06 08:47:36


图片来自抖音|罗永浩没欠债之前,老罗就曾以励志导师的身份四处演讲,之后为了还债,他做过主持,后来他在《脱口秀小会》做了脱口秀首秀表演,首次上台就拿下了好几天的热搜;图片来自腾讯视频|《脱口秀小会》而到了抖音这,就像那位粉丝所说的,大家支持老罗,更多的并不是在意他卖的东西,而是老罗自身的这块品牌值得信任。


经典电影《巴顿将军》中有这样一句话:


衡量一个人的成功标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌到低谷的反弹力。


说到生命的韧性,艾老师第一个想到的人就是罗永浩。4月1日今天,老罗首档聊天室系列直播在抖音开播,进入抖音带货这1年时间里,老罗的身份几度变化,如今他以脱口秀主持人的形象与大家见面,想来对于未来的发展,罗老师应该又有了新的思考!


看着他这一路走来的起起落落,真是让人感慨万分,生命不息,折腾不止,屡败屡战,这位其貌不扬的中年男人,活成了漫漫人生中的一位真正勇者!看着他如此“折腾”,似乎自己也顿时有了要勇敢闯一闯的动力!


还清6亿债务、签下顶流艺人,“行业冥灯”罗永浩逆袭行业IP

生命不息,折腾不止

这位其貌不扬的中年男人是个真正的勇者


罗永浩的一位粉丝曾说过这样一句话:


“我说信任交个朋友那是假话,一个新公司有啥可信任的,当然是老罗,罗永浩三个字就是一个信得过的品牌,这么多年老罗做人做事塑造了这样一个品牌。”


罗永浩到底是个什么样的人?


罗永浩称自己生性狷介,到高中便退学,成功混成三无人员,无学历无经验无背景。


辍学后的罗永浩,搬过砖,摆过旧书摊,倒卖过电脑零件。


27岁在家背了两个月单词后,跑去新东方报了个班,日以继夜地学英语,学到自己觉得够了,洋洋洒洒一篇万字求职信发给俞敏洪,结果俞敏洪居然录用了他!


当老师没多久,罗永浩觉得自己不适合做老师,他想写文章,针砭时弊,于是,离开新东方没多久,因为自己写的博客,总被删除屏蔽,他决定自己开个网站,还取了个很豪横的名字——牛博网。


还清6亿债务、签下顶流艺人,“行业冥灯”罗永浩逆袭行业IP

Bullog.cn


当年的牛博网,日访问量曾突破百万,还为汶川地震短期内募集到上百万的赈灾善款,但因为“绝不删帖”的宗旨,得罪不少人,不到两年便关门大吉。


之后,老罗又办了英语培训学校,但被方舟子举报,工商找上门不得不关闭学校。


2011年,罗永浩在西门子北京总部的门口,手举铁锤,砸烂3台西门子冰箱,原因是冰箱门关不上。没多久便有了锤子科技,老罗还说公司名字来源于砸冰箱的灵感。


那时候的罗永浩,已经深谙营销套路,几乎零成本给公司造势,加上早年流传的老罗语录和巡回演讲打造的热度,他的知名度远远高于产品的知名度。


但还是由于战略上的问题,高估了自己的能力,低估了市场行情,很快锤子科技便不断徘徊在生死边缘。


这期间老罗主动去陌陌做直播,与同为罗胖的罗振宇长谈,得到了1亿融资。2019年,锤子手机不行了,老罗因为欠债,还上了法院的限制消费令名单。


欠债几个亿,朋友没了,房产也抵押了,债主天天上门催,眼看就只有跑路和跳楼两种选择了,但是,老罗两者都没选,他选了另一条路,承诺努力还钱。


之后,罗永浩消失了大半年,这半年他去做电子烟了。然而,老罗行业冥灯的怪圈在那呢!去做电子烟,才半年,国家烟草专卖总局便发布了通告,要求不得通过互联网销售电子烟,老罗的创业计划又黄了。


算上他第一份卖光碟的创业到现在,他起码干毁了6份事业,这创业能力,还有这运气,很多还有点关心老罗的人都劝他,“算了吧,注定不是吃创业这口饭的人”


然而,不到半年,也就是2020年的4月1日,罗永浩就声势浩大地宣布进军直播行业。


2020年4月1号,罗永浩首场直播带货,整场直播持续3小时,支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万人。在直播打赏方面,老罗一场就收到了363 万元,粉丝也增加了约200万。


去年8月7日晚,罗永浩的直播间成交额突破2亿,开播90分钟即破1.5亿,直接刷新了自己的直播首秀纪录。


为了加快还债,罗永浩在微博称过,只要钱给得够,婚丧嫁娶主持之类的工作也可以做。事后,罗永浩也确实受邀现身温州某微商大会,出场费5万元。


为了还债,罗永浩初期甚至代言了“野鸡”手游,被网友骂做骗子。


他在直播间里,也直播过剃胡子,他那将剃胡泡沫抹得满嘴都是的狼狈样子,让很多曾经骂他的人,骂不出来了。


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图片来自抖音


老罗还多次在直播间给观众鞠躬感谢和道歉,在看到他90度鞠躬时露出的稀疏头顶时,网友一阵唏嘘。


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图片来自抖音


慢慢地,老罗的直播间做成了规模,他要求自己专业、冷静、不诱导,拒绝使用煽动性话术以及夸张的表演,来博取用户眼球——比如,在某次销售一款产品,谈及功效时,老罗曾说:“这款产品对一部分人会非常有用。”


随后,他的助手焦急地补充:“是对每个人都非常有用。”镜头转换,老罗脸上神色一变,停顿:“不要这样说,不可能有产品对每个人都有用。”


还有大家现在抖音上看到那些带剧情的视频,很多人可能以为都是员工在操作,其实几乎每一则短视频,老罗都亲自到场监督拍摄,一旦不符合心意,就一边发飙,一边改脚本。


再比如,在每次直播结束后,“交个朋友”公司会议室总是灯火通明,罗永浩一直坚持复盘会,将直播中暴露的问题提出解决方案,并整理成章程。


从选品到商品价格,从服务到售后,每一个环节,他希望带给用户最好的体验。即使在常被人诟病“79元的皮尔卡丹”事件中,虽然供货商的失信致使事故发生,但罗永浩却主动担负起了所有责任——事后,罗永浩团队通过抖音红包功能,全部一律进行了三倍赔款的现金推送,以这态度,让不少之前的看客,还有讽刺他的人都转了粉。


在直播的这短短1年里,老罗也开始尝试孵化自己的直播团队,将之前直播间的助理主播独立出来,让他们在各自抖音账号的直播间独立带货,但是独立门户的直播效果不好,于是老罗又让年轻人回“罗永浩”的大号,每周加播2-3天,给年轻主播练手。


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图片来自抖音|罗永浩


而他并不满足于此,除了孵化内部团队外,罗永浩也签约了包括李诞、戚薇、吉克隽逸、李晨、钱枫等一众明星艺人。李诞首播破2700万,双十一戚薇单场GMV超6800万,这个成绩在明星带货中也是令人瞩目的。


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图片来自飞瓜数据


目前“交个朋友”公司旗下签约20+人,这些带货成绩稳定的年轻主播,背后的是罗永浩个人IP的品牌化,而这也是做大直播业务的必经之路。


2020年底,根据电商与直播大数据平台飞瓜数据公布,在2020年抖音年度带货主播热度榜中,罗永浩以带货指数20.3亿的成绩位居榜首,要知道从入行时间来看,老罗可算是个新人,比他入行早,会带货,名声高的主播比比皆是,为什么最后新人老罗位居榜首?


除了决策、品牌之外,艾老师只能说更重要的是他的决心,一股子奋斗到底的倔强,将一手烂牌逆天改命,打成了漂亮的好牌,原本仅是一位有点倔的中年胖肚男人,一边摔一边打,硬生生地把自己拼成时代ICON,这个老罗,确实不简单!


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所谓强者,不是从不流泪,

而是那些含着泪奔跑的人


当我们还没从老罗带货主播的形象里出来呢,老罗的身份又再度开始转变了。


这两天打开抖音,总是收到罗永浩直播室的推广链接,用一整面热热闹闹的红色背景,抖音重磅推出了老罗首档聊天室系列直播“老罗和他的朋友们聊天室”,在直播室里,老罗和蔡康永、李诞、杨笠,呼兰,一起在线和观众聊感情,有点脱口秀专栏主持人的意思,其实,去做脱口秀,罗永浩早有尝试。


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图片来自抖音|罗永浩


没欠债之前,老罗就曾以励志导师的身份四处演讲,之后为了还债,他做过主持,后来他在《脱口秀小会》做了脱口秀首秀表演,首次上台就拿下了好几天的热搜;


还清6亿债务、签下顶流艺人,“行业冥灯”罗永浩逆袭行业IP

图片来自腾讯视频|《脱口秀小会》


而到了抖音这,就像那位粉丝所说的,大家支持老罗,更多的并不是在意他卖的东西,而是老罗自身的这块品牌值得信任。 像抖音这样的平台也是的,他们相比起老罗的卖货价值,大平台更看重老罗自身现象级的流量,这次老罗首档聊天室系列直播,光看名称就能猜到一二,老罗以后很可能会以节目专栏主持人的身份出场。


从老师到文评人到商人创业者,又从主播到脱口秀主持人,罗老师的又一次转型翻盘,让人不免再次想起,他曾经说过的那句话,彪悍的人生不需要解释。他说这话时,还在新东方做老师,年轻气盛,大概没想到,他未来的人生将几度在这句话上沉浮。


在几次创业失败后,看罗永浩笑话的人把这句话拿出来讽刺他,“还彪悍的人生不需要解释呢?钱还完没?”


如今,他逆风翻盘,大家想来想去,觉得最能形容他这一路起起落落的,还是他自己那句,“彪悍的人生不需要解释”。


看了罗老师这一路走来,真是让人感慨,他的身上,很少看到认命,他时常逆向前行,无惧疼痛,他不像那些充满世俗智慧的精明人,懂得躲避,他偏执地死扛。


因为每个人都会经历逆境,老罗用自己的亲身经历告诉我们:


面对逆境,不要妥协,勇敢地面对它,被击败了,吸取经验,重新开始,不管失败多少次,你都要站起来,因为,你无法预料,下一次或许你就会迎来困局的出口。


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图片来自抖音|罗永浩


写到老罗直播还钱,逆风翻盘,艾老师想到了最近报道的一则新闻:


国内知名钢企包钢集团近日发生死亡悲剧,一名34岁的王姓炼钢工人在上夜班时,一跃跳入高炉中身亡,整个过程被监控摄像头拍下,短短15秒的影片在网络引起热议。


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图片来自贵阳晚报


3月30日,包钢公司发布声明,称该名员工是自杀。据报道称,这位工人,平时性格内向,至今未婚,长期通过证券公司购买期货和股票,但是最近亏损巨大,仅3月24日当日交易就亏损6万多元,因此,怀疑其自杀与亏损数额较大、负债过多、无法偿还有关。


不经他人苦,莫劝他人善,这样一件惨剧,局外人本来不应该评论些什么,但是在惋惜一个年轻生命逝去的同时,艾老师还想说,人生之不如意十之八九,只要肯去拼一拼,或者像老罗那样,败了战,折腾不息,或许绝境也能变佳境,没有出路,也能通过倔强的拼命,自己去开出一条路来。


其实,很多我们现在看到的成功人士,也都曾有过一段独自流泪奔跑的经历。


或许没有那些逆境淬炼,也不会有如今的商海精英,多少此刻的辉煌背后,藏着一段又一段,起起落落的心酸。


360公司的创始人周鸿祎曾自曝,刚创业时,他想为公司做一次宣传,当时刚好有个名流汇集的晚宴。


他就想和主办方合作,没想到对方一开口就要10万赞助费。10万在98年是笔不小的数字,周鸿祎咬咬牙答应下来,得到了1小时的演讲机会。但上台后他才发现,主办方并没有给够他充足的时间,稿子还没有讲完,主持人就着催他下场。


周鸿祎不想失去这个机会,就加快了语速继续讲,没想到主持人一下就蹿上台来抢他的话筒。周鸿祎心里一着急,就在台上边跑边念稿子,躲着主持人。主持人在后面追着索要话筒,周鸿祎一边跑圈,一边在众人的哄笑中把演讲稿讲完。


而这样的卑微和心酸,有多少人曾感同身受。


王健林曾在采访中说,自己也曾为了拿到银行贷款,每天8点就去银行门口站着等行长,却常常站到下班也见不到人。两个多月的时间,他跑了55趟银行,最终却一分钱都没拿到。


那段时间,他连续9天9夜都睡不着觉,熬到最后,整个人都精神恍惚了。到了第十天早上开会,他刚坐下,就“咚”的一声倒在了地上。


柳传志曾在中关村摆地摊,俞敏洪曾拎着糨糊桶满大街贴招生广告。史玉柱一夜负债2.5亿,马云最穷时账上只有200元。


莱昂纳德·科恩在《颂歌》中说:


“万物皆有裂痕,那是光照进来的地方。”


有人说,所谓强者,不是从不流泪,而是那些含着泪奔跑的人。


确实如此。那些很厉害的大佬,几乎都曾有过一段或者数段心酸的过往。


从来都没有一帆风顺的人生,更多的是风雨中的硬扛。


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培养孩子的“逆商”


卡耐基说:“一个内心强大的人,才能真正无所畏惧。”


一个内心彪悍,打不倒的罗永浩到底是如何诞生的呢?


在老罗自传《我的奋斗》里,他写到了父母以及兄弟姐妹对他的影响。


罗永浩出生在吉林省和龙县,他有一个姐姐和一个哥哥。老罗可以说是官二代,父亲曾是和龙县县委书记,母亲在食品公司工作。


父母对他的教育,用现在的词来说,基本就是“散养”。在孩子认定的事上,父母一直很支持他。


罗永浩的书中写了这样一段经历:


当小学语文老师请家长,说罗永浩作文里的一个描写是故意“哗众取宠”,被老师指出还不悔改。


父亲很认真地看了罗永浩的文章,在老师面前,打圆场给双方台阶下,但事后对罗永浩说,“你看,其实也没什么大不了的,你不就是想说实话老师不让你说嘛……诚实是一种很宝贵的品质,父亲觉得你没做错。”


另一次,罗永浩又因为偷看课外书,被老师告到父亲那,父亲没有劈头盖脸一顿骂,而是问过他在看什么书,问过在课上看书的原因,得知实情后,父亲依旧在老师和孩子中间打圆场,只说课上看课外书确实不好,但又随即肯定了罗永浩对书的热爱。


或许就是父亲在教育孩子时,多了一份对孩子天性和行为事实的尊重,这也就成为日后,老罗在认定的事情上不肯妥协的雏形:即便环境周遭如何改变,坚持自己所热爱,才能在遇到困难和失败时,一次次被击倒,一次次又能站起来。


应用到日常生活当中,家长们往往对于孩子的智商培养方面费尽了功夫,只要发现哪种方法能够提高孩子的智商水平,不管花多大的代价,家长们也会为孩子争取过来。


可家长们却经常性地忽略对于孩子"逆商"的培养。这样的结果就是,孩子面对逆境束手无策,怨天尤人,或者是脆弱不堪。


面对6亿巨债,老罗不跑不闹,拉下脸赚钱,2年还清4亿债务,重新组建了自己的商业群,这里面的坚持或许就有他父母在其中的一分耕耘。


未来孩子或许也会遇到许许多多棘手问题,提前给孩子打好“逆商”基础,真正遇到困难时,孩子们将更加坚韧和自信!应该如何培养孩子的逆商,我们跟罗老师学几招:


1.强调努力比天赋更重要


比赛有输有赢,很正常,也没有什么不良的竞争关系。而父母要关注的是,我们应该怎么看待比赛结果。


其实,在很多的生活场景当中,我们很容易会脱口而出:“孩子,你很聪明。”但却忘了这样说对于孩子的影响。


当我们去不断强调天赋的时候,我们就会忽略孩子的努力和持之以恒的坚持,这是父母需要重视的。


2.让评价标准变得更多样化


例如,孩子在一次跑步比赛中输了,我们鼓他:“没关系的,妈妈看到你很努力的。”“拿第二也很好的,没有问题的……”要提醒的是,这样的评价标准不仅是放在孩子身上,而是对家里的其他人也要这样。


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图片来自unplash


3.创造一些机会让孩子输


父母可以有意创造一些机会让孩子输一下,但之后,家长要给孩子客观的评价,切记不是批评他哦!


例如,表扬他在这个过程当中的某一点优势,这样,孩子就会觉得:“哦,原来爸爸妈妈在意的并不仅仅是最后的那个输赢,还有过程和我的努力。”


4.解决问题前,先寻找问题发生的原因


孩子成长过程中,出现了任何问题,先不要着急寻找对策,一定要找到孩子行为背后的原因,才能对症下药。


那怎么去找原因呢?细致地观察孩子和他身边的人、最近发生的事,还包括父母自己的行为习惯。


最后,艾老师想说,很多时候我们由于困境,并不仅是因为环境不好,其中很大一部分原因是取决于个人的行动。引导孩子养成一种为梦想豁出去的态度,能让他们在人生的逆境顺境都能走得信心十足。