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叶勇:你的文案痛点真的够痛吗?

2023-03-10 02:05:44


——万家基金你的文案需要做到:足够简短有力戳中用户痛点比如:“租车就用XX” “看新闻就上XX” “看男科就上XX”在各行各业、大街小巷,已经不新鲜了。


你的文案痛点真的够痛吗?

痛点是什么?

生活中痛点随处可见

什么是痛点呢?

痛点是一个人的恐惧、害怕、不被满足的需求和难题。


痛点来自对生活的细致观察。

看看对方有什么痛点,想一想你可以如何帮助他。

14种常见的恐惧

孤独无助 (没有人陪我玩,别人帮不了我)

生存挑战 (没有阳光、空气和水,怎么活)

探险未知 (恐高、恐水……那就去看看吧)

血腥暴力 (这个就不用去解释了吧,都懂)

恐吓欺骗 (用不正当的手段,让利益损害)

病痛死亡 (天啊,为什么这病就落我身上)

流言飞语 (活在别人话语里,轻易被中伤)

众叛亲离 (所有人都背叛了你,就剩你了)

生离死别 (这是最后一面,以后见不到了)

评头品足 (你说你这个也不行,那也不行)

一事无成 (我好失败,做什么事都不成功)

信任危机 (老板画了大饼,却又实现不了)

无从下手 (不知道怎么做,想做却做不了)

抱怨自己 (不断犯错,却又不反思和纠正)

痛点,就是恐惧,而实际呢?

痛点的实质是客户害怕未知的结果。

你每天都很困,只因为你被生活所困。——南方基金

每天都在用6位数的密码,保护着2位数的存款。——万家基金

你的文案需要做到:

足够简短有力

戳中用户痛点

比如:

“租车就用XX”

“看新闻就上XX”

“看男科就上XX”

在各行各业、大街小巷,已经不新鲜了。

饿了么早期的口号是“叫外卖,上饿了么“

后来才改“饿了别叫妈,叫饿了么”。

美团推出“美团外卖,送啥都快。”

对于用户来说,叫外卖本身不是一个痛点,配送快慢、外卖好吃与否才是。

学会辨别真假痛点

你的痛点是真痛点还是伪痛点?

“怕上火,喝王老吉”

简单易记

对消费者有利

与产品相关

凉茶在南方很普遍,很多的凉茶铺,有说百年传承、文化传统之类的宣传,为什么只有加多宝能脱颖而出?

因为此前它们说的都是伪痛点,对用户产生不了直接的销售。

即使有清热上火、生津止渴的功效,这也是痛点,但是不够让用户痛。

最终加多宝利用了用户的恐惧心理,凭借怕上火这个定位,实现了凉茶的火爆销量。


农夫山泉有点甜

客户的痛点是矿泉水经常喝之无味,而它却有点甜!

充电5分钟,通话2小时

智能手机充电慢,耗电快就是痛点;而它充电5分钟,通话2小时,刚好满足需求!

今年过节不收礼,收礼只收脑白金!

总是为了过节送礼而发愁,过年不知道送什么礼物!

如何简单的写痛点文案呢?

找到用户的真正的痛点

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