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败给王兴,卖公司给刘强东,山东小伙当起菜贩子,引来雷军投资

2021-04-16 11:01:22


在互联网巨头们的社区卖菜大战开打后不久,刘传军还把美菜网旗下的一个子品牌——美家买菜,卖给了刘强东的京东。


文|丛树

来源|鲁商儒风

15岁那年,山东大旱,还上初中的刘传军2个月暑假里,用肩挑了400担水给家里的玉米地浇水,最终玉米还是因干旱绝收,他说:

那年家里日子过得紧,给我留下了不可磨灭的记忆!

自古以来,农民很大程度上是靠天吃饭,谁没经历过这种事?后来,他在演讲时经常说的一句话是:

我是农民的儿子。

他可不是《人民的名义》中的那个赵处长,吃完一碗面条,三更半夜骑着破自行车,到别墅抚摸满屋子堆得像山一样的百元现钞过干瘾——不敢花,被候亮平掀开床单后说:我是穷怕了!

高中毕业,刘传军成为村里第一个大学生,还考上了研究生,学物理专业,曾参与研究过神舟6号、7号飞船、嫦娥3号卫星等这些农民想都不敢想的事,也曾和王兴、刘强东、雷军这样如今身家千亿的人产生了联系。

未来,甚至是现在,刘传军的钱,可能并不比那位赵处长少。

1、研究过火星、飞船,却被王兴打败了

刘传军小时候,家里应该确实穷过。

1982年,他出生在山东临沂市沂水的一个农民家,这是著名的革命老区,直到现在仍是经济发展相对落后的地区。比祖辈幸运的是,他用当时农民少有方式——考上大学,跳出了“面朝黄土背朝天”农村生活,还拿到了中国科学院研究生院空间物理学硕士学位。

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就是毕业后这段时间,他研究过火星,参与了神六、神七飞船,以及嫦娥3号卫星、探测火星的萤火一号卫星的研究。

可能他确实一直不忘自己农民的身份,2009年,他辞职了,做了一个有机健康农产品的项目,但1年后就失败了,还欠了十几万的债。

当时,来自烟台的山东老乡王赟明,正在清华大学经管学院读MBA,听说国外有个“高朋”的网站,专门做团购,此时以模仿见长的清华校友王兴,正在模仿高朋做一个叫美团的网站。2010年3月,第一次听说“高朋”12小时后,王赟明在宿舍里决定做一个团购网站,命名为窝窝团。

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刚刚创业失败的刘传军加入了这个只有3个人的团队,王赟明分给了他一部分股份。所以,日后在履历中,他的一个身份是窝窝团的创始人。

在当年的“千团大战”中,拉手、美团、窝窝团等,都是入场的主要战队。刘传军负责窝窝团所有运营、销售等业务。

当然,窝窝团还离不开另一个山东人——徐茂栋。他是日照人,大学毕业后进入当地一家国有企业工作,1994年,在刘传军还在读中学时,他就承包了厂里的一个小商店,改造在齐鲁超市,从此发家。几年后,他把已经有几十家店的齐鲁超市卖掉,到北京发展,创办了一家公司,2006年,又将这家公司卖给了分众传媒的江南春。

手里拿着大把现金,但徐茂栋的一个梦想是,做一家上市公司。

几个老乡创办的窝窝团,当时是中国新兴物种,而徐茂栋本身是学计算机的,在他看来, 这是一个难得的机会,于是就投资了窝窝团,成为大股东。当时,刘传军任窝窝团副总裁,分管全国销售业务和集团战略规划,后来还创建并负责事业部板块等新业务。

当年,窝窝团是全国互联网企业中,极少充满山东口音的公司。

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现在窝窝团没了,但在“千团大战”中,他们曾做到行业第一,最后也算是从死人堆时爬出来的少数几家公司之一,2015年,窝窝团在纳斯达克上市。

但刘传军意识到了一个问题——打不过王兴的美团,还没等窝窝团上市,2013年,就卖掉了窝窝团的股份,离开了。

2、联手中科大少年班“天才”当菜贩子

事后证明刘传军是对的,窝窝团上市之日就是顶峰之时,最终还是没有干过王兴的美团,上市后不久就不得不进行业务转型,很快改了名,如今早已没有了影子。

刘传军似乎还是对自己农民的身份念念不忘,从窝窝团离开后,他用了半年时间,走访了山东、河南、广西、海南等地的农村和农贸市场,得出的结论是:

“巨大且稳定的规模是变革中国农业的唯一支点”。

这让他决定用一个全新的商业模式来改变农民的现状。

2014年6月,他和几个人在北苑家园,创办了一个叫美菜的网站——很难说,这个名字的灵感不是来源于王兴和让他刻骨铭心的美团。

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山东人就是山东人,充满江湖意气,当时几个人决定杀一只公鸡,“歃血为盟”。

这几个人中,有一个是刘传军同专业的高材生, 徐薛胤。

徐薛胤也是学物理的,1989年出生在江苏南通市如皋,2004年,不到15岁,就考上中国科技大学少年班。能考上中科大少年班的人,习惯性地被称为“少年天才”。

但上了大学后,徐薛胤就不认真学了,他自己也说学习“中等偏下,从来没拿过奖学金”,力学、等离子体物理两门课还挂了科,而且是全班唯一不及极的。少年班90%以上的学生,未来都会读到硕士甚至博士,徐薛胤是余下那10%,是同学中学历最低的。

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而且,毕业后,干的是和物理专业完全不干的事, 他回到老家南通,卖起搅拌机、挖掘机、吊车等,也租赁,半年后,才到一家公司做研发工程师。

2010年,刘传军参与创办窝窝团里,徐薛胤也进入互联网行业。他到了李开复创办的创新工场创业,曾是两个项目的联合创始人和产品技术负责人,其中一个是类似移动互联网版的大众点评。

两个中科院系统的物理专业毕业生,就这样一起当起了菜贩子。

他们最初是真的菜贩子。 凌晨2点起床,到新发地批发市场或其他市场买菜,然后送到北五环外的北苑各个饭店。第一个客户是 北苑的一家麻辣烫小店,刘传军怕被轰出去,一边吃一边和老板谈业务,当时他们是骑着三轮车到农贸市场买完菜后送到店里的。

逐渐地, 从他们这里买菜的饭店越来越多, 他们开始和批发商合作,后逐渐与农民、合作社等直接合作,到地头采购蔬菜瓜果。 其实,本质上还是不让“中间商赚差价”,量比较大后,既能帮农民更好地把菜卖出去,也能为饭店降低价格。

如今,他们建起了自己的仓储、配送体系,超过一半年的菜直接从地头采购。美菜网也已经上升为一家食材供应链公司和生鲜移动电商平台。

大家都知道,靠上类似“高大上”的概念,就意味着有人投资,就意味着财富。

刘传军的财富梦,也一步步接近现实。

3、把子品牌卖给刘强东,引来雷军投资,如今上市成悬疑

2020年,阿里、京东、美团大战社区卖菜,引起全国关注。回头来看,刘传军和 徐薛胤其实早在几年前就进入了这个赛道。

在互联网巨头们的社区卖菜大战开打后不久,刘传军还把美菜网旗下的一个子品牌—— 美家买菜,卖给了刘强东的京东。

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其实,从一开始,刘传军和美菜网就参与了中国互联网常见的资本游戏。创立的时候,他拿到了徐小平的真格基金1000万元天使轮投资, 同年,A轮融资拿到蓝湖资本数百万美元的投资;第二年初,B轮又拿到雷军的顺为资本数千万美元的投资。

随后的融资中,当年的对手王兴也曾投资了美菜网,此外还有高瓴、厚朴等。

2018年最后一轮融资时,美菜网的估值是70亿美元。2019年,麦德龙启动中国企业股权出售时,美菜网还联合自己投资人厚朴,出现在投标名单上,他们当时准备出价140亿元,购买麦德龙在中国的股权。

此时的刘传军,似乎正把两条平行线逐渐交叉。

一方面,他以“农民的儿子”的身份,把菜贩子的角色越做越好,2016年9月,刘传军出席全国“互联网+”现代农业工作会议暨新农民创业创新大会,还作了题为《美菜电商平台对传统农业的重构》的演讲,类似的演讲还有很多,他还几次到四川凉山,进行农业精准扶贫。

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另一方面,他的背后是一大群资本机构,几乎囊括了中国互联网行业的所有知名投资机构。

2020年,一个人的入职,让这个资本故事,变得更加充满想象空间。

当年7月,一个叫王灿的人,入职美菜网。王灿的来头不小, 他的上一个职务资本大鳄郭广昌旗下的复星国际的副总裁兼CFO。他到美菜网也任CFO。

外界都知道这传出了一个信号——美菜网要上市了。

不出所料, 前几天有消息称,美菜网正计划赴美上市,而他们没有否认,只是说“没有时间表”。

可一天之后,又出了变数,王灿因家庭原因辞职,2020年3月从复星离职时,他也说家庭原因。

山东汉子刘传军财富梦的实现,注定要多一些波折。